Construye la infraestructura, no el producto
La jugada que me interesa esta semana es de Marina de Empresas y aplica a cualquiera que quiera construir algo a largo plazo: cuando controlas la infraestructura, controlas el juego.
Marina no es una incubadora. Es una escuela (EDEM), una aceleradora (Lanzadera) y un fondo (Angels) pegados físicamente. Un emprendedor entra a los 18 en el grado, a los 22 valida su idea, a los 24 recibe cheque. Todo bajo el mismo techo, con la misma filosofía y el mismo dueño.
Esto es pensamiento de primeros principios aplicado a construir un ecosistema: ¿qué necesita un emprendedor? Formación, mentoría, capital y comunidad. ¿Qué hace la mayoría? Ofrecer una de las cuatro. ¿Qué hace Roig? Las cuatro, integradas, con propiedad total del stack.
Traducción para el que está construyendo su negocio ahora mismo: deja de competir en la capa donde todos compiten. Baja una capa. Si vendes cursos, monta la comunidad. Si tienes comunidad, monta la herramienta. Si tienes herramienta, monta el canal de distribución. El valor real está en poseer la capa que los demás alquilan.
Mi aprendizaje
Mi aprendizaje esta semana viene de observar la diferencia entre construir un negocio y construir una máquina.
Un negocio depende de ti todos los días. Una máquina funciona aunque te vayas dos semanas. Y la única forma de pasar de uno a otro es diseñar sistemas antes de necesitarlos, no cuando ya te estás ahogando.
Mi criterio: la mayoría de founders (yo incluido en muchos momentos) nos enamoramos del sprint y odiamos el mantenimiento. Pero los negocios que aguantan 40 años (mira Seat, ahí sigue peleando) o los ecosistemas como el de Roig se construyen precisamente al revés: aburrimiento operativo, procesos repetibles, gente que sabe qué hacer sin que se lo digas.
Es menos sexy que lanzar. Y es lo que separa a los que venden humo de los que venden empresa.
En el radar
- Industria dice tener 'cero dudas' sobre el futuro de la marca Seat pero descarta entrar en el capital. Traducción: te apoyamos con la boca, no con la cartera. El clásico.
- Alain Afflelou ficha nuevo CMO para 'impulsar el crecimiento'. Cada vez que una marca cambia de CMO para 'crecer', el problema casi nunca es el CMO.
- BNP Paribas AM nombra CEO en España tras superar los 22.000 millones bajo gestión. Primero creces, luego reorganizas. Al revés no funciona, aunque los consultores te vendan lo contrario.
- Aumentan las amenazas contra ejecutivos en medio de una crisis de confianza hacia empresas e IA. Construir en público está de moda hasta que construyes algo que a alguien no le gusta. Ojo con la exposición sin propósito.
El consejo accionable
Hoy, coge tu producto o servicio y dibújalo en una hoja como una cadena de valor: qué pasa antes de que te contraten, qué pasa mientras trabajas, qué pasa después. Marca en rojo las capas que NO controlas y que tu cliente tiene que resolver con otro proveedor. Esa es tu próxima línea de producto, tu próxima integración o tu próxima adquisición. Ahí está el crecimiento que no depende de meter más leads en el embudo.
Detrás de VIVIO
Lo de Marina de Empresas me resuena mucho con cómo pienso VIVIO. El influencer marketing lleva años siendo una capa fragmentada: por un lado las agencias, por otro las herramientas de descubrimiento, por otro los contratos, por otro la medición. Cada trocito lo lleva un actor distinto y el cliente paga cuatro veces.
Mi apuesta con VIVIO es la contraria: integrar el stack. Que descubrir, contratar, ejecutar y medir vivan en el mismo sitio. No porque quede bonito en un pitch, sino porque cuando controlas las cuatro capas, los datos que genera una alimentan a la siguiente, y ahí es donde aparece la ventaja real (la que no puede copiarte el de al lado con un Notion y ganas).
El principio que aplico: si tu producto es una feature dentro del flujo de otro, tarde o temprano te comen. Sé el flujo.
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