Deja de perseguir fondos que no van a liderar
La jugada operativa de la semana es dejar de perder tiempo con quien no te va a decir que sí nunca. Y para eso necesitas un filtro brutal en tu pipeline de fundraising.
Mi criterio: antes de meter a un fondo en tu CRM de inversores, responde tres preguntas. ¿Ha liderado alguna ronda en los últimos tiempos? ¿Ha invertido en algo parecido a tu stage? ¿Entra sin pedirte que la ronda esté medio cerrada?
Si las tres respuestas no son un sí claro, no es un inversor para tu primera llamada. Es, como mucho, un follower. Y los followers van al final del proceso, cuando ya tienes lead y term sheet. No antes. Nunca antes.
El error de founder novato es tratar a todos los fondos igual y gastar energía evangelizando a quien solo entra si otro pone la cara. Separa leads de followers desde el minuto uno y vas a ahorrar meses de reuniones estériles.
Mi aprendizaje
Mi aprendizaje de esta semana tiene que ver con la honestidad intelectual. Hay mucha gente en LinkedIn que se presenta como inversor y, mi sospecha, es que nunca ha metido un euro de verdad en una startup. O lo ha hecho una vez, hace años, por acompañar.
Y aun así dan charlas, acumulan seguidores, viven de la notoriedad del rol. El problema no es el personaje. El problema es el founder que les dedica tiempo pensando que ahí hay cheque.
La lección que me llevo: aprende a distinguir rápido entre quien construye y quien performa. Vale para inversores, para asesores, para supuestos mentores y para medio LinkedIn. Si alguien no te puede enseñar operaciones reales, su opinión sobre tu negocio pesa lo que pesa.
En el radar
- El Mundo publica que la Ley Startup prometía 2.300 millones en deducciones fiscales y se han aplicado solo 4. Cuando la distancia entre PowerPoint y realidad es de seis ceros, el problema no es la ejecución, es el diseño.
- Andalucía, Aragón y Galicia se alían para conectar startups con redes de financiación de toda España. Buena intención, pero conectar founders con fondos que no lideran no soluciona el problema de fondo.
- Santander cierra Navigator, su plataforma digital para apoyar la expansión internacional de pymes. Los corporates lanzan y matan productos como si nada. Si construyes encima de uno, ten plan B siempre.
- Quantica alcanza cerca de 900 instalaciones y 200 MW en autoconsumo bajo gestión. Mientras el ecosistema debate rondas, hay empresas construyendo métricas operativas que no mienten.
El consejo accionable
Haz esto hoy: coge tu lista de inversores objetivo y márcalos con una L (lead potencial) o una F (follower). Elimina a todos los que no sepas clasificar porque no has investigado. Para los L, prepara una intro de calidad vía alguien que ya haya invertido con ellos. Para los F, no les escribas hasta que tengas lead. Si tu lista queda en 5 nombres, mejor 5 reales que 50 fantasmas.
Detrás de VIVIO
En VIVIO jugamos en influencer marketing, un sector donde la narrativa pesa muchísimo y los números reales a veces se maquillan. Mi criterio aplicado al producto es el mismo que aplico al fundraising: separar lo que performa de lo que opera.
Un creador con mucho ruido no es necesariamente un creador que convierte. Un fondo con mucho LinkedIn no es necesariamente un fondo que firma. Y una marca que confía en vanity metrics se come el mismo marrón que un founder que confía en followers que se hacen pasar por leads.
Mi apuesta de producto va por ahí: dar a las marcas datos verificables para distinguir atención real de atención inflada. Porque en un mercado inundado de humo, lo que gana es lo que se puede demostrar.
Esto es una versión de lo que cada semana mando, sin filtros, en mi newsletter "Eso no fue suerte". Si quieres el resto, suscríbete gratis.