Lee las medias, no los titulares
Salió el informe del VC español 2026 y los titulares cantan: la inversión sube. Aplausos. Champán. Todos contentos.
Ahora aplica primeros principios. ¿Qué es realmente una ronda? Capital que entra en una empresa. ¿Qué es una media? La suma dividida entre el número de operaciones. Si dos rondas mueven 400M y el resto del mercado hace rondas pequeñas, la media se dispara y oculta que el founder medio lo está pasando peor que nunca.
La jugada operativa: cuando veas un titular de mercado, pregúntate tres cosas antes de tomar una decisión de negocio.
¿Es media o mediana? La media miente, la mediana cuenta la verdad. Si no la encuentras, asume lo peor.
¿Cuántas operaciones explican el 80% del volumen? Si son 3, el mercado está roto y tú estás compitiendo en la cola larga.
¿Qué hace el venture debt? Si crece como ahora, es que el equity está caro o no está. Traducción: los fondos no quieren diluirse contigo, te prestan y se cubren.
¿Conclusión accionable? Si estás levantando ronda en los próximos 6 meses: levanta menos, dilúyete menos, y construye el caso para que tu siguiente ronda sea con métricas, no con narrativa. La narrativa de 2021 ya no la compra nadie con criterio.
Mi aprendizaje
Esta semana me equivoqué contratando.
Fiché a alguien por CV y por feeling en dos conversaciones. Senior, experiencia, todo cuadraba sobre el papel. A las tres semanas estaba claro que no iba a funcionar. No por capacidad, por encaje. Y el coste no es solo el sueldo, es el tiempo del equipo, la energía, las decisiones que no se tomaron porque estábamos gestionando esto.
El aprendizaje no es nuevo, pero esta vez me dolió de verdad: contratar rápido es la forma más cara de ahorrar tiempo. Y cuando eres founder tienes un sesgo enorme a creer que tu intuición compensa el proceso. No lo hace.
A partir de ahora, prueba pagada de dos semanas con un entregable real antes de cualquier contrato indefinido. Si la persona no quiere, ya tengo la respuesta. Si la quiere, los dos sabemos en qué nos metemos.
Me ha costado un trimestre aprenderlo. Te lo regalo.
En el radar
- GUT Madrid ficha a dos perfiles senior para Marketing y Martech. Las agencias que mejor van ahora son las que mezclan creatividad con stack tecnológico, no las que eligen un bando.
- Glovo y Holaluz piden que Barcelona sea hub tecnológico número uno de Europa. Bonito titular, pero mientras los impuestos al stock options sigan como están, los mejores ingenieros se siguen yendo a Londres.
- Sale índice que mide ecosistemas de emprendimiento conectados en 50 provincias españolas. Mientras tanto, el founder medio sigue sin poder pagarse la SS los primeros 18 meses. Los índices están muy bien, los hechos también molarían.
- Serie de marca personal de líderes: de Nadella a Holmes. Cuando construyes marca personal y tienes equipo, tu marca deja de ser tuya. O lo asumes o no juegues a esto.
El consejo accionable
Hoy, cierra el ordenador 20 minutos y escribe a mano (sí, a mano) las 3 cosas que más mueven la aguja en tu negocio esta semana. Solo 3. Ahora mira tu calendario de la semana pasada. ¿Cuántas horas reales le dedicaste a esas 3 cosas? Si la respuesta es menos del 50% de tu tiempo, tienes un problema de foco, no de capacidad. La mayoría de founders no fracasan por hacer poco, fracasan por hacer mucho de lo que no importa.
Detrás de VIVIO
Dato real de esta semana en VIVIO: el 60% de las marcas que nos prueban vienen porque alguien las recomendó en privado, no por nuestro marketing.
Esto me parece fascinante y a la vez incómodo. Fascinante porque significa que el producto funciona y la gente lo cuenta. Incómodo porque significa que todo el dinero y horas que metemos en captación pura tienen un ROI infinitamente peor que cuidar a los clientes actuales.
Decisión de la semana: vamos a recortar un 30% del presupuesto de paid y meterlo en un programa de referidos serio, con tracking y recompensa real. Si el boca a boca ya está pasando solo, vamos a echarle gasolina en vez de pelearnos con LinkedIn Ads.
A veces la mejor estrategia de growth es mirar lo que ya funciona y dejar de pelearte con lo que no.
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